靈席召喚廣告教父大衛·奧格威，為一位搬去台東種田的資深廣告總監，寫一封沒有廢話的信。
策略研究官主筆。數據驗證商業可行性，三層營收架構。
品牌成長官改寫。冷啟動劇本、真實案例、回答「為什麼是 Alan」。
生活設計版。種田與廣告的浪漫平衡，為台東生活量身打造。
靈席召喚廣告教父大衛·奧格威。用五十年的廣告智慧，重寫遊戲規則。
我現在讓大衛·奧格威的靈魂進來。
他是奧美廣告的創辦人。一個從農夫、廚師、推銷員一路做到廣告教父的人。他相信調查研究、紀律、以及一個好標題值一千萬。
他離開這個世界的時候住在法國的城堡裡種花。一個廣告人，最後回到了土地上。
讓他跟 Alan 說話。他們之間有太多可以聊的。
Alan，
他們告訴我你做了二十年廣告，然後搬去台東種田。
我七十二歲的時候搬去法國 Touffou 的城堡，花園裡種了三十八種玫瑰。每天早上六點起來修剪，然後才進書房寫東西。
你跟我比，你年輕太多，膽子也夠大。但我必須告訴你一件事：
你的問題不是「怎麼用 AI 做影片」。你的問題是「你到底在賣什麼」。
在我的年代，最大的敗筆不是做了一支爛廣告，而是做了一支聰明但不賣東西的廣告。AI 是工具。你的稻田是場景。但如果你不清楚自己在賣什麼，這些都是裝飾品。
所以讓我幫你想清楚。
V1 到 V3 都在幫你規劃「怎麼做影片」。但我要問你一個更根本的問題：客戶付錢的那一瞬間，他買的是什麼？
不是影片。影片 AI 可以做，大學生也可以做，價格會被壓到底。
他買的是你二十年看過幾千支廣告之後，一眼就知道「這個能用、那個不能」的判斷力。
這種判斷力不能被 AI 取代。因為它不在任何模型裡，它在你的神經元裡。你看到一個鏡頭就知道觀眾會不會看下去，這是花二十年買來的直覺。
你要說的是：「我幫品牌做對的內容決策，然後三天交件。」影片只是形式，判斷力才是你收錢的理由。定價跟著判斷力走，不跟著秒數走。
1951 年，我替 Hathaway 襯衫拍廣告。襯衫跟別人的沒兩樣。我給模特兒戴了一個黑色眼罩。這支廣告跑了二十五年。
Alan，你的眼罩就是台東。
台北有一萬個 freelancer 可以做影片。但只有一個人是「台東的前廣告總監，早上種田下午做片」。
你的田不是你的副業。你的田是你的品牌記憶點。
都是你的品牌廣告。不需要文案，畫面本身就在說：「這個人選擇了不一樣的人生，而且活得很好。」
你收成的稻米，包裝好送給潛在客戶。他們一輩子都記得「那個種田的廣告人」。
台北的製作公司花六位數租場景。你開車半小時就是海、是山、是稻浪。成本為零，場景無價。
一個選擇種田的人，客戶相信他不會亂花預算、不會過度承諾。因為選擇簡單生活的人，做事也乾淨。
V1 給你市場數據，很好。但數據只告訴你市場有多大，不告訴你客戶在想什麼。
在你做第一支 demo 之前，先做這件事：
我在奧美有六百個研究員。你沒有。但你有手機，你有二十年累積的人脈。打十通電話，比寫十頁計畫書有用一百倍。
V1 到 V3 都幫你算了營收。但我看到一個問題：你們在用時間定價。月費包、每月幾支、每支多少。
這是最蠢的定價方式。因為你做得越快，單價越低。AI 讓你效率翻十倍，結果定價卻跟著往下掉。
不要按件計價。按價值計價。
| 項目 | 錯誤定價 | 奧格威定價 |
|---|---|---|
| 社群短影音 | 每支 NT$ 2,000~5,000 | 品牌社群託管 NT$ 5~8 萬/月（不限支數） |
| 品牌影片 | 每支 NT$ 8~15 萬 | 品牌內容策略 + 執行 NT$ 15~30 萬/季 |
| 在地品牌合作 | 拍攝費 NT$ 2~5 萬 | 台東品牌顧問 NT$ 8~12 萬/季（含拍攝） |
你賣的是判斷力、是二十年的經驗、是「我幫你省掉的那些冤枉路」。這些東西不按小時計費。你是顧問，不是外包。
我經營奧美的時候，把客戶分成兩種：長約客戶是麵包，專案客戶是奶油。你不能只有奶油，也不能只吃麵包。
| 類型 | 描述 | 年營收 |
|---|---|---|
| 🍞 麵包（長約託管） | 3~5 個品牌社群託管客戶 × 6 萬/月 | NT$ 216~360 萬 |
| 🧈 奶油（品牌專案） | 每季 1~2 個品牌策略案 × 20 萬 | NT$ 80~160 萬 |
| 合計 | 每天工作 4~5 小時 | NT$ 296~520 萬 |
不要急著追到五個以上的長約客戶。你搬去台東是為了種田，不是為了在電腦前坐到半夜。三個好客戶勝過八個普通客戶。好客戶不壓價、不催件、不改七次。你有權選擇你的客戶。
我那個年代沒有 AI。但如果有，我會這樣用它：
你的時間值太多錢了，不應該花在重複性的執行上。讓 AI 跑出三個版本，你用十分鐘挑一個改好。
AI 不知道你的客戶老闆娘喜歡暖色調。AI 不知道這個產品的受眾是四十歲的媽媽。你知道。
AI 生成的畫面很漂亮，但漂亮不等於真實。你的稻田是真的、你的山是真的。真實永遠贏過完美。
客戶不需要知道你用了什麼工具。他只需要知道：你三天就交件了，而且品質跟製作公司一樣。不要解釋過程，展示結果。
V2 寫了冷啟動劇本。但讓我簡單得多：
年輕人，你做了二十年廣告，認識的人不會少。你的前三個客戶不需要開發，他們就在你的手機裡。
打三通電話。不是推銷，是問候。
「最近怎麼樣？我搬到台東了，在種田。對了，我現在可以用 AI 很快做出影片，你要不要看看 demo？」
就這樣。不寫提案書、不做簡報、不報價。先讓他看到東西。看到東西之後，他自己會問你多少錢。
客戶主動問價格的那一刻，你就贏了一半。
我在奧美六十年，從來沒有一個客戶是被「話術」說服的。每一個都是看到作品之後自己決定的。做一支打動人的 demo，比寫一百頁計畫書重要。
廣告從來就不是大樓裡的產業。廣告是觀察生活、理解人、然後用最精準的方式把對的訊息放到對的人面前。你在台東的田裡觀察到的東西，比台北辦公室裡盯著螢幕的人多一百倍。
我最後的忠告：
不要做很多事。做好一件事。
不要同時經營四條收入線。先把一條做到客戶主動介紹新客戶，再開第二條。
不要急著做教學。你還沒有足夠的案例。等你做完二十個案子，教學的素材自然就夠了。
不要追數字。追品質。我在奧美的座右銘是：「我們追求的不是最多的客戶，而是最好的客戶。」
你搬去台東，就已經做了最難的決定。剩下的只是執行。而執行，你做了二十年。
明天早上去巡你的田。然後回來，做一支影片。用你家門口的稻穗當主角。
如果那支影片讓人看完想打電話給你，你就什麼都不用擔心了。
奧格威跟品牌長最大的差別：品牌長在看「Alan 想怎麼活」，奧格威在看「Alan 到底在賣什麼」。一個從生活出發，一個從生意出發。但兩個人的結論殊途同歸——做好一件事，做到別人主動找你。V1 是骨架、V2 是血肉、V3 是呼吸、V4 是老師傅拍著你肩膀說的那句話。